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财经观察家 | 储殷:再评权健 绝不是一个权健在坑你!
发布时间:2019-09-09
 

【核心观点】

1、权健的18名管理层包括老总束某某都给抓起来了,以前呢?过去这几年呢?

2、权健打着直销的名义进行传销,说白了权健的奇迹就来自于此。

3、中国中老年保健品市场基本就是收智商税。

4、权健洗脑营销的方法,迷惑的是那些想发大财、想挣快钱却又苦无门路的人。

5、大部分保健品拿的是食品执照,却卖出神药的价格来!

6、在保健品行业里,类似于权健的企业相当的多,十个保健品里若干个骗是没有问题的。

7、多个部门联合发起了整治保健市场乱象的百日行动,这个行动非常有必要,但是执法它不是一场运动。

大家好,欢迎收看今天的《财经观察家》,我是储殷。这一期我们来讲一讲权健。

【新闻背景】

2019年1月1日,天津警方对权健自然医学科技发展有限公司涉嫌组织、领导传销活动罪和虚假广告罪立案侦查。截至1月7日,已对束昱辉等18名犯罪嫌疑人依法刑事拘留。

在“老大”被捕的情况下,江苏盐城权健大丰总部的成员却丝毫不受影响,员工依旧正常上班。随着事件的发酵,天津权健乒乓球俱乐部更名为天津乒乓球俱乐部,权健公司冠名的和谐号列车“权健集团”号已被取消冠名。

权健公司经常以各种名义让旗下经销商参加培训,还告知交4030元就可以拿到清华大学的毕业证书。而清华大学继续教育处表示,该处每年举办很多培训项目,会发放结业证书,而不是毕业证书。

在过去的几年里我们都知道权健是干什么的,但是就是没人管。突然之间好像一些有关的管理机构就突然发现了:权健原来干了这么多违法犯罪的事情!现在把权健的18名管理层的人员,包括它老总束某某都给抓起来了。所以有的时候你真的觉得好奇怪,你说以前呢?过去这几年呢?

有关权健的事情,第一个我们要了解一下:什么叫直销,什么叫传销?为什么一定要了解?因为很多权健的受害者至今还在说,说权健不是传销,权健是直销,还有牌照,对不对?

那么首先来看看:到底是传销还是直销?

直销跟传销是有很大区别的。

传销这个事情,它经常是高价去兜售很多价高质次的产品,经常是以交会费、交人头费,这样一种我们讲说白了就是一种敛财的游戏,它完全违背了商业的本质,更重要的是它严重侵蚀了中国作为一个东方社会的伦理观念,因为传销基本坑的都是熟人,各个地方都有,以至于说有什么北派传销、南派传销,广西、天津,这都是比较重灾区了。

直销的特征是什么?直销是一个扁平型的结构,厂家拿出产品给有培训资质的、有直销资格的直销员,然后发给直销员以后,直销员就把产品拿去卖给消费者,这叫直销。

说白了一句话,广告用语,不代表植入:没有中间商赚差价。它的基本流程非常简单,厂商、直销员、顾客,这个模式也减少了企业的库存压力,这个模式也可以让消费者买到更便宜的产品。

传销是金字塔形的结构,厂家、分销员、分销员的下线、下线的下线、下线再下线……大家发现没有?它实际上是人为地增加了很多的流程,它为了保证每个流程环节的利润,所以它的产品往往不可能像直销那样卖得便宜。传销一定是价格很高,质量很次,它跟直销根本不一样。

直销的利润主要来自于什么?它的利润主要来自于我们讲更便宜,而传销不一样,传销来自于什么?人头费,我的上线的钱主要来自于下线交给我的这样一种什么加盟费、入会费、人头费,也就换句话讲,你发展的下线越多,你获得的收入越大。

权健的这些高层管理人员以前大多都是干传销的,所以拿了直销的牌照,他怎么干传销?他采取分级直销的方式,什么意思?就是我厂家直销给我的直销员,我的直销员并不直接面对客户,他去再发展他下面的直销员,他下面的直销员再发展下面的直销员,实际上这是打着直销的名义进行了一个金字塔形的结构,这叫做以直销的名义来进行传销,说白了权健的奇迹就来自于此。

所以其实在过去的几年里,我们国家很多地区公安部门都对有关于权健的传销行为进行了打击,甚至在很多省还是比较大的案件。只是不管别的地方怎么打击,在天津的权健始终没有受到任何的波及。有人讲,这是不是有其他各种各样的原因?这个我们都要等待天津的联合调查组的调查结果而言。但就目前为止,权健集团传销的违法犯罪的事实是完全可以确定的。

虽然我们讲权健开发了整整一个生态系列,一个生态系统的产品,上百种产品。但是它起家,而且卖得最好的其实无非就是三款产品:

一款就是起家时候的神奇的鞋垫,卖几千块钱。然后神奇的卫生巾,卖几千块钱,据说什么?包治百病!说卫生巾上凝结的水滴都可以喝!说这个鞋垫神奇到什么地步?拿鞋垫顶到腰上,一个手指头就可以抬起一个男人来!拿鞋垫顶到腰上,你就能做出很多匪夷所思的动作,一撤下来以后你就做不了!反正就是东方秘术!基本上就是。

然后后面这几年推的主要是一个火疗产品,叫什么火龙液。我说实话我没有去过,我好几次差一点去,我有朋友经常叫我去什么体验之类的,我一看火疗店我就吓得要命,因为咱们读书的都只知道什么?火刑架、异端审判、伽利略、布鲁诺,我一看火疗店,就是最次也得做出一个北京烤鸭来!所以我是坚决不敢进去的。

但是这三款东西利润之高你根本无法想象,有人讲:像这样明显高于正常价格、高于人类理性价格的产品到底是怎么卖出去的?

很简单,它卖两类人。哪两类?一类是容易相信神话的老年人!权健把产品推销给老年人的时候,讲的都是什么?这个东西有神奇的疗效,老年人一般信这个,讲一个故事,保健、健康,你留那么多钱干什么?你花个几千块什么毛病都治好了,这得多好,对不对?

大家都知道,中国的很多时候中老年的保健品市场基本就是收智商税。我亲身经历,我的朋友的父母就是痴迷的保健品的收藏者、爱好者。他后来把我们这些大学教授、律师、法官、包括公安干警,他的各种各样的朋友都要给他爸妈现身说法,没有用!

所以你说,现在北京很多的老同志到最后,买保健品把房子买没了,子女过去看,没有存款了,什么都没有了。房子买没了,这不夸张,因为人老了以后理性程度下降,理性下降以后他很容易被骗。

除了我们讲心智不健全,缺乏知识,又对养老、又对什么保健,有狂热需求的这样一种老年人之外,它还迷惑什么人呢?想发财的人。

其实像权健培训系统在全国是非常有名的。我自己亲身经历过,我跟你们讲,我为什么经历过?因为以前我曾经有一度时间我就想去讲大课,经常就是有培训课,几百人的大课,我有个朋友跟我讲说,我带你去看这个保健品的培训课,你来看看别人怎么讲。

你知道大家知道,我一进去看到当时怎么讲?就一个人高喊一声:说你们一年想挣多少万?大声说出来!然后下面有人说:五十万!五十万太少!五十万不要说你是我的学生!我告诉你们,最少300万!

跟你讲,当时我听了一个小时,热血沸腾,热血沸腾,听完以后出门冷风一吹,心里想这都什么?对吧?你是冷风吹了!所以我们老讲,这一套洗脑营销的方法,迷惑的就是那些想发大财,想挣快钱却又苦无门路的人。权健的直销员里,90%高中学历和高中学历以下,大部分都是30岁到45岁左右的。

我们讲陷入职业瓶颈,或者人生处于迷茫,急需有所谓的机遇,有所谓的捷径来将自己摆脱平凡的处境的这样一批人,它卖的根本不是健康,它是针对不同的人群,是以不同的话术,权健集团办了很多东西的。

你包括它的培训班,你包括它的医院,你包括它的火疗店,你不管去它任何的营业机构,其实都是一套东西,什么东西?这套机构它不在乎你得了什么病,它也不在乎它的产品有没有效果,它只在乎向你兜售:加入我们吧!一起发财吧!把宝马开回家吧!

权健事件对于中国的保健品行业造成的影响是非常巨大的。我们可以讲,在保健品行业里,类似于权健的企业相当的多,保健品行业我不敢说十个保健品九个骗,它十个保健品里若干个骗是没有问题的。

为什么?特别简单的两件事情,我跟你们说明白就知道了。

保健品是药吗?你们看看大部分保健品拿的是什么执照?食品的东西,卖出药品的价格来!卖出神药的价格来!你们说这里面没有点特殊的东西,它能撑得住吗?

营销上一定要有自己的方法,所以在中国的保健品市场乱象非常的多,大城市的人可能见得少,三线四线城市、小县城里,这样的怪象实在是太多了!鸿毛药酒其实不也是打着保健品的名义吗?

因为保健品,它大多数的我们讲疗效是心理作用,而心理作用在营销上面来讲是一种利润最高的行业,因为只要你信就有疗效,只要你信,只要你要多少钱,在你的承受范围之内都是合理的。

从某种意义上来讲,跟你到庙里去烧香很像的。大家想过没有?寺庙跟医院有什么区别?你到医院掏了钱做手术,手术不成功,你要骂娘的,有医疗事故你要告他的。

你到庙里你许了愿了、捐了钱了、烧了香了,不灵,你不会怪菩萨的,你会检讨自己是不是哪没做好!所以我告诉大家,寺庙比医院挣钱多了,寺庙是最成功的公司,保健品是一样的道理的,买的是个感觉。

我跟你讲我见过亲眼的事情,就我一个老前辈,一定要向我爸卖他的保健品,跟我爸讲:你看我喝这款酒,我红光满面的,浑身都好!我当时看他那个感觉,我觉得他奄奄一息!只要感觉对了,钱就没有白花,保健品的利润它就保障了。

有人又会不服气的,有人讲,美国有没有保健品?欧洲有没有保健品?我在美国真买过好多保健品。不过这些保健品有很多,大部分都是只对国外市场,甚至标明了只对亚洲市场销售。

我在美国买,销售鱼油,保健药物,在美国市场根本就不准卖,只对亚洲市场销售。你包括像什么西洋参这些东西,基本也都是中国人在买。所以想想有可能它是一种带有文化,带有社会发展程度的一种特殊阶段的,我们讲在食疗和医疗之间的一种准医疗用品。

【新闻背景】

国家市场监督管理总局等13个部门决定,自2019年1月8日起,在全国范围内集中开展为期100天的联合整治“保健”市场乱象百日行动。湖南省岳阳市警方对会员达120万的“东霖国际集团”法人代表张某某等人涉嫌组织、领导传销活动案进行立案侦查。

一个权健揭开的只是非法传销的冰山一角。比如,天津康婷生物多年来因销售方式涉嫌"拉人头",先后被徐州、青岛、海口三地工商部门查处。中国裁判文书网资料显示,2009年以来,以“天津天狮”名义进行的传销活动引发各类刑事案件2781例。

2018年12月26日,微博上一位儿科医生大V发文配图为疑似无限极销售人员的朋友圈,内容是“宝宝刚出生就可以喝增健口服液了,可以去黄,可以解胎毒....我们无限极人的孩子也是宝贝啊,如果不安全我们的宝妈会让孩子喝吗?”权健、天狮、完美和无极限等保健品企业,是否经得起这次行业大整顿呢?

虽然这个市场有比较大的合理性,但到今天,尤其在过去20年野蛮生长,它其实对中国社会已经造成很大的危害了。很多老人的储蓄被掏空了。很多年轻人不务正业,就以欺骗老年人为生,这种不良风气造成非常恶劣的社会后果。所以在近日我们讲,我们国家多个部门联合发起了整治保健市场乱象的百日行动,这个行动非常有必要,尤其在权健事件以后,保健品市场不整不行了。

我每次看到这种百日行动叫好,但是执法它不是一场运动,你用运动的方式来执法,那运动过后,什么时候像中国的保健品市场能够让法治化、理性化、科学化成为常态?什么时候中国的保健市场它真正的走出来良性和健康?

感谢收看这一期的《财经观察家》,请大家多关注我们。

来源:一股清泉文化传媒

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