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为什么房子卖不出去时,开发商总是选择死扛不降价?
发布时间:2019-10-06
 

现在,全国很多城市经历了一波大涨行情以后,都进入了调整期。很多地方房子是“有价无市”,开发商的日子并不好过。楼盘房子卖不出去,开发商的银行利息可是要还的,员工工资也是要开的,难道他们不着急吗?为什么开发商往往宁可选择死扛,也不会降价促销呢?

其实开发商不降价抛售房子是有这么几个原因的:

第一,越降价越没人买。大家都知道,人们买东西都是买涨不买跌的,这些年历史也印证了,房子越是降得时候,成交量越低,越没人买。而房子涨得时候,人们才开始疯狂,疯抢。开发商自然明白这个道理,降价反而刺激不了销售,那还不如扛着不降价。

第二,等待政府托市刺激。对于严重依赖土地财政的城市而言,房子卖不出去,着急的主要不是开发商,而是地方政府。历史一次又一次的验证,凡是房价进入下降周期后过不了多久,政府的刺激政策就会出来,房价又可以“转危为安”了。与其低价处理,当然不如等着高价被抢,傻子也知道不降价的道理。

第三,银行不会轻易抽血,只会不断输血。在货币超发的年代,银行和开发商是利益共同体。银行依赖于开发商的大规模资金需求,开发商也依赖于银行提供的“血液”保障。房子卖不出去时,银行比开发商还急。因为开发商破产了,大不了烂尾的房子贵银行,对他来说没什么;而开发商死了,银行的钱可就损失大了。所以,开发商房子卖不出去时,也不会太着急,因为只要银行一直输血,他就死不了,终能等到房子再起来的那一天,也是两者皆大欢喜的那一天。

第四,房子降价麻烦事太多。房地产商有时候也不是不想降价,而是不敢降价。也不知道从什么时候开始,一旦降了价,老业主准会拉起横幅开始维权,退房的,退钱的,“某某小区业主怒砸售楼处”等等,开发商就算有理,总之影响也不好,对品牌、声誉都会造成负面影响。而闹大了,一旦涉及到稳定问题,那就成了最大的问题了。不降价没事,一降价准有事,谁还敢降。

当然上面说了半天,其实都是在经济发展的特定的历史条件下形成的阶段性的情况。从市场经济本质来看,商品的价格是由市场供需决定的,供不应求就得涨价,供过于求就该降价。房地产只能涨,不能降,其实是只能说是阶段性的事情,不应该是常态化的事情,而且现在已经发生了变化。

特别是现在房地产已经进入了新纪元,再用传统思维来理解房地产已经不合时宜,笔者在前文中已经多次讲过,房地产终有一日会变成有涨有跌的普通商品。

中央已经很深刻的认识到了,经济严重依赖房地产所带来的弊端,从政策设计上,希望平稳的摆脱房地产“依赖症”,坚决遏制炒房投机。因此,现在开发商的策略也已经开始调整,特别是经历了前两年的钱慌以后,他们更加注重现金流,项目开发销售周期都在缩短,不会肆无忌惮的空置房子,而无动于衷了。

为什么房子卖不出去时,开发商总是选择死扛不降价?